Un an après sa création, la centrale de réservation hôtelière BtoB lancée par Gérard La Rocca a trouvé un bon accueil auprès des agences de voyages.
Lancée il y a un an, la centrale hôtelière BtoB Hôtels et Lagons semble avoir réussi sa percée auprès des agences de voyages, celles notamment qui souhaitent élaborer des voyages sur mesure. Elle est passée d’une audience anecdotique de 10 agences en mai 2015 à près de 2 500 agences connectées, aujourd’hui.
Dans le même temps, l’effectif de l’entreprise a doublé, passant de 4 à 8 salariés. "Entre septembre 2015 et mai 2016, cela correspond à un volume d’affaires de 5 millions d’euros, pour près de 11 000 clients, précise Gérard La Rocca. Mais c'est encore insuffisant pour assurer l’équilibre économique. Nous devons doubler le trafic pour y parvenir, dès l’année prochaine".
Il faut dire que la mise en place de ce logiciel a nécessité un investissement supérieur à 600 000 euros. Son originalité a séduit la Banque publique d’investissement (BPI) qui a conclu un prêt à taux zéro avec Hôtels et Lagons. "Cet outil apporte aux distributeurs une véritable valeur ajoutée, un gain de temps et d’efficacité, bien davantage qu’une simple centrale de réservation", résume son créateur.
Discussions avec Havas et Tourcom
Selon lui, Hôtels et Lagons permet d’obtenir, en cinq clics, un devis avec des propositions précises, en version numérique ou imprimée. En tout, 435 hôtels sont répertoriés à travers les trois zones géographiques fétiches de l’histoire de Gérard La Rocca (fondateur du tour-opérateur Tourinter) : l’Océan Indien, les Caraïbes et la Polynésie. A noter que l’agent de voyages peut ajouter vols, transferts, assurance…
Pour parvenir à atteindre son équilibre, il faudra séduire de nouveaux réseaux : "Nous sommes déjà référencés chez Selectour Afat, le Cediv, la Fnac, Printemps Voyages… et nous discutons avec Havas, Tourcom… ", avance Gérard La Rocca.
L'offre hôtelière devrait continuer de s’étoffer jusqu’à 500 unités, toujours dans les mêmes zones. Enfin, une innovation doit voir le jour, vraisemblablement d'ici l’IFTM-Top Resa en septembre prochain: "Nous allons développer une offre d'hébergement pour des séjours qui combinent plusieurs îles", prévoit-il.
Jean-François Belanger