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  • 11/05/2016
  • 16:00

Rachat de Transat France par TUI : état des forces en présence

TUI France veut éliminer l’un de ses principaux concurrents en déposant une offre ferme pour reprendre Look Voyages et Vacances Transat, et constituer le n°1 français du voyage à forfait.
Tour Hebdo :
                Rachat de Transat France par TUI : état des forces en présence
TUI pourrait devenir le n°1 des clubs à l'été 2017 avec quelque 80 clubs dont une vingtaine en Grèce et en Espagne. ©TUI

Sans véritable suspense, c’est donc TUI AG qui a déposé pour le compte de TUI France une offre ferme pour un montant de 54,5 M€ sur les activités grecque et hexagonale du canadien Transat A.T., soit Tourgreece et, surtout, Transat France, qui exploite les TO Look Voyages et Vacances Transat ainsi qu'un réseau d’une quarantaine d’agences. La clôture de l’opération est prévue d’ici le 31 octobre prochain.

"Nous nous réjouissons à la perspective de nous associer au leader mondial du tourisme. La transaction projetée, pour se réaliser, suppose certaines étapes, dont la consultation du comité d’entreprise de Transat France et l’obtention de l’approbation des autorités réglementaires européennes en matière de concurrence. Nous n’allons pas commenter le dossier publiquement pendant que ce processus suit son cours", nous a précisé Patrice Caradec, président de Transat France.  

Sur le papier, la fusion de TUI France, le n°2 du tour-operating avec 620 M€ de chiffre d’affaires (CA) sur l’exercice 2014-2015 et une part de marché de 12%, et de Transat France, qui pèse près de 450 M€ de CA pour 9% de part de marché TO, donnera naissance au n°1 hexagonal en nombre de clients français, doublant au passage le Club Méditerranée (ce dernier restant n°1 en CA avec 1,38 Md€ en consolidé sur l’exercice 2014, le dernier présenté avant la reprise par le chinois Fosun). Selon les derniers chiffres disponibles, TUI France aurait en effet fait voyager 490 000 clients en 2014 (contre 600 000 en 2013) et Transat France 375 000 en 2015.

Une offre de plus de 80 clubs sur la base de la programmation 2016

Côté offre, TUI France + Look Voyages va pour le coup devenir le n°1 des clubs de vacances à l’été 2017 avec plus de 80 hôtels (sur la base de l’offre 2016) partagés a égalité entre Marmara et Lookéa. Des échanges d’établissements entre les deux TO pourraient avoir lieu en fonction du positionnement qui sera donné à chaque marque sachant que Marmara a réalisé des efforts depuis deux ans pour monter en qualité.

Fort du recentrage opéré ces dernières saisons par TUI France et Transat France, le nouvel ensemble sera très présent sur les destinations nouvellement plébiscitées par la clientèle : Espagne (22 clubs au total cet été), Grèce (21 clubs), Italie (12), Croatie (4), Portugal… Ce large portefeuille devrait aussi permettre de faciliter la création d'une marque de clubs premium appelée de ses voeux par Pascal de Izaguirre, le patron de TUI France.

Les deux TO sont en outre complémentaires car si Marmara s’est recentré sur le moyen-courrier, Look Voyages est présent sur des destinations lointaines avec des Lookéa implantés à Cuba, en République dominicaine, Haïti, Maurice, Mexique, Thaïlande et, à partir de l’hiver 2016-2017, Oman. A cette future impressionnante offre de clubs (et donc de stocks de chambres), il faudra ajouter la cinquantaine d’hébergements TUI thématisés et commercialisés sous les marques Sensatori, Sensimar, SplashWorld, Magiclife…

Avec ses départs de Paris et de la province où TUI France positionne désormais des avions pendant la saison estivale (Lille, Nantes, Lyon et Toulouse), le groupe va ainsi devenir plus qu’incontournable pour la distribution concernant la vente de forfaits balnéaires mais aussi de circuits. En effet, Vacances Transat et ses 110 000 clients en 2015 devraient venir renforcer le pôle spécialistes de TUI France qui pèse déjà plus de 215 M€ de CA par an avec Nouvelles Frontières, Passion des îles et Aventuria.

Il faut toutefois se demander ce que vont devenir l'ensemble de ces marques, mais aussi quel sera l’avenir réservé à Look Voyages et Vacances Transat, dans le cadre du passage sous la marque unique TUI qui sera opérée à la rentrée ? L’ensemble des TO de TUI ne sont en effet appelés qu’à devenir des lignes de produits dans le projet présenté il y a quelques mois par Pascal de Izaguirre.

Look Voyages et Vacances Transat seront encore bien présents avec des brochures sans le smiley TUI l'hiver prochain, compte tenu des négociations en cours et des délais de reprise, les équipes d'Ivry-sur-Seine planchant d'ailleurs déjà sur les prochains catalogues. Simple répit?

Un retour aux bénéfices de TUI France avant 2017 ?

"Avec cette acquisition, TUI France ne va pas seulement atteindre une rentabilité solide, mais aussi devenir le leader du marché en France", assure le n°1 mondial du tourisme. "Le marché français n'est traditionnellement pas un marché facile, mais c'est un marché important. Nous sommes tout à fait confiants que l'activité en France peut se développer positivement et en conséquence nous investissons", a ajouté ce matin le patron de TUI, Fritz Joussen, lors d'une conférence téléphonique à l'occasion de la publication des résultats financiers du groupe.

La maison mère prévoyait un retour aux bénéfices pour l’exercice 2017. La reprise de Look Voyages et Vacances Transat permettra-t-elle d’accélérer ce passage dans le vert ? Rien n’est moins sûr compte tenu de la réorganisation qui devra être mise en place pour intégrer les équipes de Transat France, soit quelque 800 personnes au total, et du passage sous la marque TUI, encore loin d'être connue du grand public...

Stéphane Jaladis

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