Le groupe turque Koptur pousse la Grèce, l'Asie centrale et l’Europe centrale avec son TO MondoTerra, pour compenser la baisse enregistrée par Turquie Vision.
Le groupe touristique turque Koptur a décidé d’ouvrir à la clientèle individuelle sa marque MondoTerra, spécialisée sur les groupes depuis 2004.
Pour cela, la production a été développée et élargie à de nouvelles destinations avec deux brochures distribuées aux agences : la Grèce et ses îles, la Route de la Soie (Iran, Ouzbékistan-Turkménistan, Géorgie-Arménie), plus une production de circuits en Europe (Italie, Malte, Europe centrale) présentée pour l’instant uniquement sur le Web sur europe. mondoterra.fr. Jean-Michel Petit (ex-Lagrange Voyages et Atheanaeum) assure en outre la direction commerciale du groupe en France.
"Nous avons élaboré ces produits avec nos réceptifs sur place comme Viasun Tours en Grèce, Koptur proposant déjà une centaine de destination à la clientèle turque", explique Fikret Atalay, le président de Koptour et MondoTerra.
Pour coller à la demande de la clientèle française, l’offre sur la Grèce est la plus exhaustive avec, au fil des 120 pages du catalogue, des city breaks à Athènes, 8 autotours, 3 circuits à départs garantis, ses combinés île de la côte égéenne-Turquie, des croisières et séjours balnéaires. Les départs sont proposés de Paris et la province. "Nos atouts ? Etre un vrai spécialiste du à la carte sur la Grèce et ses îles, notre bon rapport qualité/prix et notre logiciel de réservation qui apporte une réponse rapide aux vendeurs", assure Fikret Atalay.
Un objectif sur la Turquie ramené à 1000 clients en 2016
Pour la Route de la soie, les clients français sont regroupés à Istanbul pour des circuits de 18 participants au maximum avec un accompagnant et un guide francophone sur place. "Les vols assurés avec Turkish Airlines nous permettent de proposer des itinéraires plus originaux avec des entrées par Tabriz en Iran, Achkhabad en Ouzbékistan et Batoumi en Géorgie", ajoute-t-il. Si la demande est au rendez-vous, MondoTerra envisage de programmer la suite de cette route mythique avec la Mongolie et la Chine, destinations que Koptur commercialise déjà en Turquie.
Le TO espère notamment réaliser 1 500 clients en Grèce et 300 sur la Route de la Soie ce qui devrait permettre de compenser une partie de la baisse enregistrée sur Turquie Vision. "Avec 1 000 pax, notre objectif est peu élevé sur la Turquie cette année, la demande de groupes ayant fortement chuté", précise-t-il. De fait, Koptur rappelle avoir réalisé il y a deux ans dans l'Hexagone au travers de ses deux marques 6 M€ de chiffre d’affaires pour 6 000 clients, chiffres déjà tombés à 4 000 pax et 4 M€ de CA en 2015.
Koptur reste toutefois plus que jamais actif sur la Turquie poussant même le catalogue Eté 2016 de Turquie Vision jusqu’à 188 pages. Parmi cette kyrielle de produits, le TO met en avant les combinés de 7 et 15 nuits, les côtes Cariennes et Lyciennes en nouveautés, le Sagalassos Club & Spa désormais proposé en version écolodge et l’Amara Sealight Elite, nouveau 5* près de Kusadasi.
"Nous espérons une accalmie de la guerre en Syrie pour vendre l’été et l’arrière saison", veut croire Fikret Atalay. Pas sûr que les derniers évènements du week-end faisant état d’une intensification des bombardements des bastions kurdes en Syrie de la part de la Turquie ne lui donne raison.
S.J.