Le spécialiste low cost des Amériques veut pousser ses ventes via les agences de voyages. Il vient d’être référencé par le réseau Selectour Afat.
Un mois après la sortie de sa brochure 2016 éditée à 25 000 exemplaires, Amerigo continue sa percée sur les Amériques et plus particulièrement sur l’Amérique du Nord, destination ouverte il y a trois ans. Tous les indicateurs sont au vert que cela soit en FIT, en groupes constitués, en sur-mesure… "Les ventes sont à ce jour excellentes. La concurrence est pourtant rude avec beaucoup d’acteurs présents sur les circuits et des voyagistes qui se lancent sur l’Amérique du Nord", note Jean Eustache, DG de ce TO installé à Senlis (60).
Cette localisation à 50 km au Nord de Paris, une structure légère de 25 salariés, de bons achats et des autocars souvent bien remplis (jusqu’à 42 personnes sur certains circuits) ont permis à Amerigo de faire sa place grâce à un bon rapport qualité/prix. Un positionnement qui a déjà séduit les pure player (Lastminute, Promovacances…) ainsi que la grande distribution à l’image de Carrefour Voyages avec lequel une opération vient d’être réalisée.
Pour se faire aujourd'hui connaître des agences classiques, Amerigo a renforcé son équipe commerciale avec un recrutement sur l’Ouest de la France. Un poste reste à pourvoir sur l’Est afin de travailler les distributeurs et les autocaristes. Le voyagiste vient ensuite de s'associer avec d’autres TO et croisiéristes pour lancer un roadshow qui passera d’abord début mars par les villes de l’Est (Reims, Thionville, Metz, Nancy, Strasbourg, Colmar et Dijon). "Nous espérons la présence de près de 200 agences sur l’ensemble de la tournée", précise Jean Eustache.
L’occasion de présenter ses nouveautés sur les USA dont la production continue de s’étoffer trois ans après son lancement. Amerigo y programme ainsi "Cities & Rails", un nouveau circuit en trains Amtrak de Chicago à New York, et "l’Ouest grandiose", un circuit plus long (14 jours/12 nuits) et plus haut de gamme dans la sélection d’hôtels qui a déjà trouvé son public. Plusieurs dates de départ sont en effet déjà complètes.
Une production développée sur le Canada
Mais le TO parie aussi cette année sur le Canada via là aussi plusieurs circuits inédits tels "Nature et grands espaces" consacré à l’Ouest canadien, "Pays de lacs et de forêts" de Toronto à Québec, sans oublier l'autotour "Sur la piste du homard bleu" pour une découverte du Nouveau-Brunswick. "Il existe une reprise du Canada avec également des départs remplis. La destination est en effet moins chère que les USA où le prix d’un circuit a augmenté d'environ 100 € cette année", note Jean Eustache.
Si le Mexique a été à la peine cet hiver, le TO enregistre enfin de bons résultats sur le Guatemala et surtout sur Cuba où il prévoit d’envoyer 1 800 clients en circuits (groupes et GIR) cette année. "Il y a une hystérie franco-française sur Cuba alors que les touristes américains sont encore loin d’y déferler et que l’île ne va pas changer du jour au lendemain", considère Jean Eustache
Il prévoit ainsi une croissance de 2 ou 3% soit autant qu’en 2015 où Amerigo a réalisé 18 M€ de chiffre d’affaires pour 11 000 clients. "Nos marges sont solides et nous ne sommes pas allés chercher des clients à coup de promotions. Cela nous a permis de réaliser un résultat net de 300 000€", précise le dirigeant. Pour l'exercice 2014, Amerigo avait déjà déclaré sur Infogreffe un bénéfice de 223 467 € (+16% par rapport à 2013).
Le TO va bénéficier cette année de son référencement par Selectour Afat avec lequel l’accord sur une rémunération en TTC a été signé il y a quelques jours, juste avant la récente marche arrière du réseau sur ce point. L'acceptation de ce contrat lui paraisait alors comme un passage obligé pour intégrer la liste de TO référencés.
S.J.