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Production

Sun Trade Travel veut percer auprès des agences


Publié le : 18.01.2016 I Dernière Mise à jour : 18.01.2016
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Comme dans son nouveau magazine, Sun Trade Travel met en avant ses combinés sur son site Internet. ©DR I Crédit photo

Présence sur les salons BtoB, affiliation à Miles Attack, sortie du n°2 de son magazine… le TO multiplie les initiatives pour augmenter le nombre d'agences connectées.

Sun Trade Travel poursuit son offensive en matière de communication BtoB. Après une première participation au salon IFTM Top Resa lors de l’édition 2015, le voyagiste online participera au prochain Ditex, les 30 et 31 mars 2016. "C’est très positif et cela provoque un effet booster. Nous avons ouvert plus de 500 comptes agences entre septembre et fin décembre même si toutes ne travaillent pas encore avec nous", confie Pierre Schreiber, le directeur général de Sun Trade Travel, créé en 2010.

Après un premier magazine de voyages édité justement pour l’IFTM Top Resa, le TO sort son deuxième numéro pour être présent en agence tout en se démarquant de la traditionnelle brochure. Une publication qui met cette fois-ci en avant les combinés : Maurice avec Réunion/Rodrigues ou Dubaï, New York avec Miami/San Francisco/Montréal ou le Mexique et le Sri Lanka avec les Maldives. "Ce dernier combiné circuit + balnéaire permet d’afficher un départ "pricé" tous les jours et des durées de séjour balnéaire très variables", souligne-t-il.

Et d’ajouter : "Pour nous faire connaître, nous avons fait un envoi aux 4 500 agences hexagonales. Elles peuvent aussi en commander des exemplaires pour leurs clients auprès de Logimail". 

Sun Trade Travel nouvel adhérent au Seto

Le fondateur se félicite également de son adhésion au programme de fidélisation Miles Attack dédié aux vendeurs. "Miles Attack est un outil de fidélisation performant mais aussi de communication au travers de la newsletter envoyée chaque semaine aux conseillers voyages", constate Pierre Schreiber, qui vient par ailleurs d’adhérer au Seto.

Côté destination, Sun Trade Travel vient de compléter sa quinzaine de destinations avec l’ouverture du Brésil. En attendant le lancement fin mars, pour la saison été, des destinations moyen-courriers. Le TO a pour cela porté son équipe de production à 10 personnes sur un total de 18 salariés en France.

La technologie étant le nerf de la guerre pour un pure player, une V2 de la plate-forme technologique vient d’être mise en ligne. "Celle-ci permet d’aller plus loin dans les types de voyages que nous pouvons prépackager au niveau des étapes." Et pour montrer son savoir-faire en matière technologique comme de production, le voyagiste lancera au cours du premier semestre un tour du monde dont toutes les étapes seront prépackagées. "Cela permettra d’en faciliter la vente", table le dirigeant.

Le TO veut doubler son CA en 2016 à 18 M€

Fort de ces développements, il espère réaliser en 2016 un chiffre d’affaires supérieur à 18 M€, contre 9 M€ en 2015, en deçà des objectifs (10 M€) compte tenu de l’impact des attentats du 13 novembre. "Nous n’avons pas fait les beaux dossiers que nous espérions réaliser en fin d’année. 2015 restera au final comme une année de transition." La progression est en effet restée raisonnable par rapport aux 8 M€ (pour 6 500 clients) de 2014.

Selon le dirigeant, l’année 2016 se présente sous les meilleurs auspices avec un portefeuille de commandes affichant déjà une progression de 70%. Et Pierre Schreiber n’est pas inquiet si les comptes ne finissent pas dans le vert, Sun Trade Travel ayant les moyens de ses ambitions, fort de la levée de 2 M€ réalisée en 2015 auprès du fonds de capital-développement Newfund.

S.J.

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