La société de représentation marketing prévoit de se diversifier pour compléter sa clientèle aujourd'hui largement composée de destinations. Et lorgne la représentation hôtelière...
"Nous ne sommes pas à vendre!" Gael de la Porte du Theil a tenu à mettre les choses points, après la parution d'un écho dans la dernière édition magazine de Tour Hebdo, qui soulignait que le dossier d'Interface Tourism avait circulé en vue d'une éventuelle cession.
"Il est vrai qu'une proposition nous a été faite, et que nous avons fait un tour de piste pour savoir quelle était la valeur de l'entreprise", souligne Gael de la Porte du Theil, qui assure que la vente n'est "plus du tout à l'ordre du jour" depuis près d'un an, sauf à ce qu'une offre particulièrement attractive se présente.
Le Pdg-fondateur en veut pour preuve la restructuration d'Interface Tourism à l'automne dernier, et la nomination de Blaize Borezée à la direction générale. L'équipe s'est par ailleurs étoffée, passant l'an dernier d'une petite vingtaine de personnes à 24 permanents, déclare le dirigeant.
A l'entendre, l'heure est désormais à l'offensive, puisqu'Interface devrait procéder à une acquisition en 2016. Objectif : diversifier la clientèle de l'entreprise, aujourd'hui essentiellement centrée sur la représentation marketing de destinations touristiques.
Et de citer parmi les clients récemment acquis Singapour ou le Québec. Quant à l'île Maurice, passée il y a peu chez le concurrent Aviareps, Gael de la Porte du Theil assure qu'"ainsi vont les affaires" et qu'il ne désespère pas de retrouver la destination un jour dans son portefeuille de clients.
Une progression à deux chiffres anticipée en 2016
Pour élargir le champ d'activités, les entreprises de promotion hôtelière peuvent constituer une cible pour Interface en croissance externe, tout comme les événements culturels tels que les festivals. Il rappelle à ce titre qu'il a dirigé durant dix-sept ans le festival du film fantastique d'Avoriaz. "Il existe de nombreux domaines connexes au tourisme, c'est un secteur très transversal", dit-il, évoquant aussi le Mice.
Autre relais de croissance, les nouvelles techniques de promotion marketing digitale. Dans cet esprit, Interface s'est d'ailleurs associé l'an dernier avec IdealMedia, une plate-forme espagnole de création et de diffusion de contenus online. Une activité qui pourrait être déclinée cette année en France.
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Des projets qui permettent d'envisager en 2016 "une progression à deux chiffres" des revenus d'Interface, alors que l'entreprise devrait annoncer près de 4 M€ de chiffre d'affaires sur l'exercice 2015, et un résultat en progression par rapport à l'année précédente. Les comptes 2014 faisaient état d'un CA de 3,1 M€ pour un résultat net de 165 500€.
V.D.