Le mini-réseau rhônalpin accélère la cadence avec quatre nouveaux points de vente dès le début 2016, malgré les résultats compliqués de cette fin d’année.
A compter du 4 janvier prochain, l’enseigne Selectour brillera à nouveau à Clermont-Ferrand, 30 ans après le départ de l’enseigne Voyages Rivoire, grâce à Bleu Voyages. Le distributeur ligérien vient en effet de se porter acquéreur d’un local de 120 m², sur trois niveaux, à deux pas de la place Jaude, centre névralgique de la capitale auvergnate.
Y seront installés, au rez-de-chaussée, 3 conseillers voyages pour le tourisme de loisirs, trois autres au premier étage pour le tourisme d’affaires, alors que le niveau supérieur sera dédié aux réunions.
"Grâce à un appel d’offres remporté après d’une grande coopérative locale, nous tablons pour la première année d’activité sur un volume d’affaires de 4 millions d’euros, moitié en business travel, moitié en leisure travel", calcule Jean-Pierre Lorente, directeur général de Bleu Voyages.
Peu de temps après, au cours du premier trimestre, Selectour Afat Bleu Voyages va ouvrir sa deuxième agence de voyages à Ajaccio, dans le centre commercial Baleone précisément, d’une superficie de 100 m² environ. "Une façon de prendre pied dans cette zone commerciale d’avenir qui va voir arriver une cinquantaine de boutiques, autour d’un hypermarché Leclerc, et accueillir plus d’un millier d’emplois avec le transfert de l’hôpital depuis le centre ville", commente Jean-Pierre Lorente.
Il ajoute : "l’agence que nous avons acquise en centre-ville, ex-Ollandini, sera conservée et nous allons transférer à Baleone cinq conseillers voyages pour le tourisme d’affaires et en embaucher un supplémentaire. L’objectif est d’atteindre 3,5 millions d’euros de volume d’affaires sur la première année pleine, dont 80 % dans le business travel".
Rachat des deux seules agences de Sainte-Maxime
Le début 2016 sera aussi l’occasion du rachat, le 4 janvier, des deux agences de voyages Selectour Afat de Sainte Maxime (83) appartenant à Grégory Rolland, celui-ci ayant préféré abandonner le tourisme pour développer un projet personnel à l’étranger.
"L’une s’appelle Sud’Air et l’autre Mondial Tourisme. Ce sont les deux seules agences de voyages de Sainte Maxime et elles réalisent annuellement, avec quatre salariés et le gérant, autour de 3,5 millions d’euros de volume d’affaires", souligne Jean-Pierre Lorente.
Si le montant de l’acquisition de ces deux derniers fonds de commerce n’est pas communiqué, le réseau va engager autour de 300 000 euros pour l’aménagement des deux nouvelles agences à Clermont-Ferrand et à Ajaccio.
Une stratégie qui est la réponse aux vents contraires de ces dernier temps. "Compte tenu de la période que nous vivons, nous pensons terminer l’exercice actuel sur une diminution de 6 %, pour ce qui est de notre activité loisirs. Quant à l’activité des déplacements professionnels, elle est aussi contrariée par les directives données aux organismes publics de passer par des centrales d’achat du type Agence de Mutualisation des Universités et des Etablissements (Amue), Ugap… qui nous privent d’appels d’offres", argumente Jean-Pierre Lorente.
De ce fait, l’exercice 2015 ne devrait pas être le meilleur cru de Selectour Afat Bleu Voyages, "même si nous pensons dégager un résultat net positif", nuance le DG.
C’est donc la croissance externe qui devrait fournir à l’entreprise de nouveaux relais de croissance pour l’avenir. De nouvelles annonces pourraient intervenir prochainement.
Jean-François Bélanger