Le spécialiste de l’océan Indien programme désormais une vingtaine d’adresses à l’île Maurice avec une gamme allant du 3* au 5* luxe.
Jusqu’ici centré sur la revente à Maurice des cinq hôtels de sa maison mère, Sun Resorts, Solea Vacances vient d’ouvrir sa production à de nouveaux partenaires, comme Veranda et Residence, portant son offre dans l’île de l’océan Indien à une vingtaine d’adresses dont des villas et appartements (avec Evaco). Cette offre enrichie doit apporter au TO spécialiste plus de capacités sur Maurice, et surtout une gamme plus étendue avec des produits en 3*, Sun Resorts étant positionné en 4* et 5*.
"Nous totalisions 5 000 clients avec les cinq hôtels Sun. En réaliser 2 000 de plus avec cette nouvelle production serait très bien et 3 000 le top, mais je préfère rester prudent, confie Guy Zékri, le directeur général de Solea Vacances. Nous avons déjà commencé à vendre cette offre mais la communication sera intensifiée à la rentrée avec la sortie de la brochure 2015-2016, qui va de fait passer à 228 pages, contre 196 l'an dernier."
L’année 2015 se présente en outre plutôt bien pour Solea Vacances, avec un été meilleur que le précédent, selon le directeur général. "Juillet est en demi-teinte mais août est bon en départs, tout comme mai et juin." Surtout, le TO affiche des prises de commandes en avance de 14% sur la prochaine saison hiver. Outre la progression enregistrée sur Maurice, le nouveau vol direct d’Air Seychelles depuis Paris booste les ventes vers les Seychelles, le TO espérant également une reprise des ventes sur les Maldives et Zanzibar.
Le site BtoB lancé mi-octobre
Cette saison 2015-2016 sera également marquée par le lancement le 14 octobre du site BtoB. Après quelques retards, Solea se déclare enfin prêt sur cet outil conçu par Amadeus pour le moteur de recherche aérien et Gestour pour le back office. Un site professionnel à la norme XFT qui sera en outre compatible avec Orchestra et interconnecté avec les plates-formes de Selectour Afat, Havas Voyages, Carrefour Voyages et Leclerc Voyages.
"Cet outil de réservation online permettra d’émettre des devis avec les tarifs, explique Guy Zékri. L’agence pourra également apposer son logo et envoyer directement le devis à son client." De quoi également accroître les ventes du TO, qui réalise de 23 M€ à 24 M€ de chiffre d’affaires par an (avec une équipe de 22 personnes).
Et repasser dans le vert après un petit accident de parcours lors du dernier exercice. "Nous avons perdu 85 000€ en 2014 car nous avions pris trop d’engagements aériens sur l’été, qui avait été plus difficile que prévu", justifie Guy Zékri, bien décidé à renouer avec les bénéfices.
S.J.