Via la mutualisation des stocks sur sa plate-forme, le TO veut aider les agences faisant du groupe à optimiser les remplissages de leurs circuits.
Après le singe de Look Voyages et la grenouille de Go Voyages, il va falloir désormais compter avec Sophie la girafe, emblème d’Evasion & Découverte, le nouveau TO BtoB dédié aux groupistes lancé par Nicolas d’Hyèvres, ancien responsable commercial pendant douze ans de Parfums du Monde.
Grâce à une plate-forme "originale", le site 2.0 www.evasion-et-decouverte.fr permet une mutualisation des offres chargées par des agences partenaires afin qu’elles puissent écouler leurs stocks, et donc garantir les tarifs et les départs, auprès d’autres distributeurs situés dans la même région ou en France.
Des e-mailings aux couleurs de l’agence seront envoyés chaque semaine à leurs clients pour promouvoir et écouler ces stocks, nouveaux ou invendus. Le système sera utilisable par les principaux sites d’agences online. "Des agences Web, comme les spécialistes de la vente privée, pourront venir piocher des stocks pour lancer des opérations car elles ont accès au nombre de places disponibles."
Une solution en marque blanche pour les agences vers leurs clients
"Les CE et associations peuvent aussi l’utiliser en marque blanche via leur agence partenaire, nous explique Nicolas d’Hyèvres. L’agence gère elle-même ses stocks sur le site et conserve évidemment ses clients."
Les agences ou les réceptifs pourront également proposer des produits en terrestre seul. "Si une agence doit rétrocéder ses vols, elle pourra ainsi continuer à vendre son circuit", explique-t-il. Pour aider les agences qui intègrent la plate-forme, qui cherchent un produit spécifique ou un circuit mutualisé, Evasion & Découverte met à disposition Sophie, l’experte des voyages de groupes, une assistance permanente opérée par téléphone, tchat, Skype…
Un objectif de 2 M€ de chiffre d'affaires à fin septembre 2016
En tant que TO (immatriculé et garanti comme tel par l’APST), Evasion & Découverte est donc aussi producteur et présent sur la plate-forme dans un "cloud" comprenant 550 programmes sur 70 destinations, du week-end en Europe (et à New York) aux circuits long-courriers (Thaïlande, Inde, Afrique du Sud…). "L’agence n’a qu’à ajouter sa marge sur ces prix en TTC ou nous lui conseillons celle à appliquer", précise Nicolas d’Hyèvres.
Evasion & Découverte dit avoir déjà séduit une quinzaine d’agences, pour l’instant situées en Ile-de-France, et démarche aujourd’hui à Bordeaux et Lyon.
Le TO n’entend pas être référencé par les réseaux mais travailler directement avec les agences faisant du groupe ou souhaitant développer cette activité auprès de leurs clients. "J’aimerais rapidement atteindre les 25 agences partenaires pour installer le concept", conclut Nicolas d’Hyèvres, qui vise un chiffre d’affaires de 2 M€ au 30 septembre 2016 dont 1,5 M€ auraient déjà été engrangés en raison de la forte anticipation des distributeurs sur ce segment groupes.
Stéphane Jaladis