La nouvelle production du groupe Travel&Co a l'ambition de concurrencer les autres spécialistes et les réceptifs étrangers, par des prix étudiés et une grande réactivité.
La brochure Asie Infiny est sortie : quelques semaines après l'annonce de son lancement, la nouvelle marque déployée par East West Travel (Australie Tours, Alma Latina) prend la forme concrète d'une brochure de 90 pages, éditée à 20 000 exemplaires auprès des 3000 agences partenaires.
"Cela faisait longtemps que nous voulions produire l'Asie, explique Claude Blanc, co-président de la holding Travel & Co. Les destinations asiatiques étaient des préludes à nos voyages sur l'Océanie, avec des stops-over notamment. Et nous avions acquis le savoir-faire du sur-mesure avec nos marques BtoC, Terres de Charme et Iles du Monde".
Cette fois-ci, sept destinations sont proposées en BtoB, sous la férule de la chef de produit Lauriane Roure, qui a passé 10 ans chez Asia : l'Inde, la Thaïlande, la Birmanie, le Laos, le Cambodge, le Vietnam et Bali. "La brochure sert de base de propositions, avec des circuits privés sur la base de deux personnes, des croisières, des séjours en hôtels, du 3 étoiles au 5 étoiles", indique-t-elle. Quelques modules en regroupé figurent également dans la brochure.
Panier moyen à 3000 euros
Pour Claude Blanc, "il y a encore de la place pour le sur-mesure et à la carte en Asie". Et il compte bien avancer ses arguments. "Face à d'autres spécialistes et à des réceptifs étrangers, nos tarifs sont bien étudiés, avec un panier moyen à 3000 euros, souligne-t-il. En outre, nous nous engageons à être réactifs, en répondant aux demandes de devis des agences sous 48 heures". Une équipe de cinq personnes, dont quatre à la résa, est spécialement dédiée à la production Asie.
Selon lui, des agences ont déjà réalisé des dossiers, sans avoir encore la brochure à disposition. "C'est prometteur", estime-t-il. Il compte sur 500 clients d'ici la fin de l'année.
La prochaine brochure sera éditée en janvier 2016, avec une production élargie. "Nous sommes à l'écoute du marché pour nous donner des idées de produits et de destinations", conclut-il.
Catalina Cueto