Le voyagiste édite une brochure dédiée, espérant récupérer une partie de l'activité à la suite de l'arrêt d'Equatoriales.
Solea Vacances mise sur le tandem Tanzanie-Zanzibar, qui fait désormais l’objet d’un catalogue spécifique de 28 pages édité à 40 000 exemplaires pour les agences de voyages. Ces destinations figuraient précédemment dans la brochure générale de ce spécialiste du balnéaire haut de gamme, qui espère au passage récupérer une partie du business disparu à la suite de l’arrêt d’Equatoriales, la marque de Donatello qui opérait sur l’Afrique australe et de l’Est.
Solea Vacances avait débuté la programmation de séjours balnéaires à Zanzibar en 2012 avec Oman Air, avant de lancer les circuits et safaris en Tanzanie début 2012 à la suite de demandes de combinés de la part des agences de voyages. "Nous avons totalisé 1 800 clients en dix-huit mois, précise Guy Zekri, le directeur général. Il y avait une carte à jouer avec la disparition d'Equatoriales, avec l'avantage pour nous de travailler avec un réceptif francophone en Tanzanie et à Zanzibar."
Dans le détail, cette production compte deux circuits de 10 jours/7 nuits en pension complète et en départs garantis à partir de 4 participants : "Splendeurs tanzaniennes", à partir de 2 299€ TTC/pers., et "Sur les traces de Livingstone", à partir de 2 180€ TTC/pers., accompagnés d’un chauffeur-guide francophone. A découvrir, un "Sky Safari" pour admirer la beauté sauvage de la Tanzanie, à partir de 6 031€ TTC/pers., et également deux combinés entre l’île de Zanzibar et le Nord de la Tanzanie ou la réserve de Selous, au sud.
Le TO met en avant son expertise sur la destination
"Notre force, ce sont nos départs en base 4 et le à la carte, que peu de TO veulent faire aujourd'hui, avec 7 personnes à la résa et 6 commerciaux qui ont testé les produits", ajoute Guy Zekri, qui vise 700 clients sur ces combinés, contre 200 en 2014. "Nous restons raisonnables car j'estime qu'Equatoriales devait faire 2 200 clients sur la Tanzanie." De quoi aussi relancer les ventes sur Zanzibar, tombées à 1 080 pax en 2014, en raison notamment de la liste des 43 pays à vigilance renforcée émise par le MAE en septembre dernier.
Plus classiquement, la production compte également une offre de séjour à Stone Town pour une découverte culturelle de la petite capitale de Zanzibar et des hôtels balnéaires sur l’île, dont le Residences Zanzibar 5* et l’Indigo Beach 4*. Cette production à la carte permet également des extensions vers d’autres îles de l’océan Indien, aux Seychelles et à Maurice, Solea étant le TO du groupe hôtelier mauricien Sun Resorts. "Ces combinés marchent également pour les voyages de noces car des couples veulent faire autre chose que du simple balnéaire", ajoute-t-il.
Pour le transport de ses clients sur les circuits, Solea Vacances a choisi de collaborer avec la compagnie Ethiopian Airlines, sur laquelle le TO dispose de bloc-sièges afin d’obtenir des tarifs intéressants et garantis.
S.J.