L'hébergeur va ouvrir jusqu'à 15% de sa distribution à des acteurs tiers et a déjà signé avec E.Leclerc Voyages, Havas Voyages et Thomas Cook.
VVF Villages a ouvert ses réservations jusqu’à l’automne, affichant en brochure 90 destinations soit une offre de près de 30 000 lits destinés à un public familial, aux seniors et aux groupes (jeunes, sportifs, associations…). Des sites de vacances allant du 2* au 4* qui attirent quelque 400 000 clients par an.
Pour 2015, cet acteur du tourisme social lance une nouvelle gamme, "Original par VVF", dédiée à la randonnée, à la suite d'un partenariat réalisé avec Chamina Voyages, une marque du groupe Voyageurs du Monde, et Tour Aventure Trekking, petit TO spécialiste de la Corse. Une dizaine de produits ont ainsi été référencés en catalogue pour faire le tour du Mont-Blanc, marcher dans les calanques, à La Réunion, sur les chemins de Saint-Jacques de Compostelle… sans oublier l’Ile de Beauté (GR20, vallée du Fango…).
Surtout, pour 22,8 M€ en 2014, VVF Villages a rénové 26 de ses sites, que cela soit à la montagne (Super-Besse, Saint-Julien-Chapteuil, Saint-Bonnet-en-Champsaur), à la mer (Lège-Cap Ferret, Urrugne, Sare…) et à la campagne (Collonges-la-Rouge, La Bussière, Prayssac…). Le groupe touristique ne compte pas ralentir la cadence, avec à nouveau 20,6 M€ d'investissements prévus en 2015 pour remettre à niveau ses hébergements qui totalisent environ 2 millions de nuitées par an.
Une hausse de 7% du CA prévue en 2015
Si VVF Villages a vu son chiffre d’affaires (CA) légèrement progresser de 1% en 2014, à 71 M€, son bénéfice net a toutefois été divisé par quatre, à 150 000 € contre 600 000 € en 2013. La société estime que le bénéfice l'an dernier est normal, "reflet de l'exploitation", car celui de 2013 comptait 900 000€ de résultat "exceptionnel" lié à la cession du siège et "donc non lié à l'activité", fait valoir une porte parole de VVF Villages. Sans cette vente, le résultat 2013 aurait été de -300 000€. "par conséquent, VVF Villages progresse très fortement grâce à des efforts de gestion et de mobilisation des équipes qui ont généré une amélioration de 450 000€ du résultat par rapport à N-1 avec un CA identique", ajoute-t-elle.
La part des groupes est non négligeable dans l'activité, s’élevant à 27% du CA, contre 73% pour les individuels qui ont réservé à hauteur de 13% en direct sur le site de l'hébergeur l’an dernier.
En 2015, VVF Villages prévoit une accélération de la reprise avec un CA de 75,5 M€, soit une hausse de 7%, portée par l’exploitation de nouveaux sites, comme Lège-Cap Ferret et Montagnac Méditerranée, ainsi que des partenariats avec des sites extérieurs (Cala Montjoi en Espagne, le Domaine du Pré en Vendée). D’autres accords sur ce modèle seront développés au fil des saisons afin d’accroître l’offre de séjours.
VVF Villages mise aussi sur son ouverture au BtoB pour développer ses ventes, des partenariats ayant été là aussi signés avec E.Leclerc Voyages, Havas Voyages, Thomas Cook… Pour autant, le groupe assure ne pas vouloir perdre sa vocation sociale et n’ira donc pas au-delà de 15% de distribution par des réseaux tiers. Les comités d’entreprises et les fédérations, partenaires historiques de VVF, ne seront également pas oubliés dans cette nouvelle politique commerciale plus dynamique.
Le dernier axe de croissance afin d’optimiser les remplissages sera l’ouverture à la clientèle internationale, aujourd’hui marginale dans les comptes, via des accords avec des voyagistes européens programmant la France.
S.J.