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Production

Austral Lagons et Secrets : Le Monde à la Carte fait son premier bilan


Publié le : 12.09.2014 I Dernière Mise à jour : 12.09.2014
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Selon Hélion de Villeneuve, les deux TO affichent une croissance de 12% à 13% par rapport à l’époque Thomas Cook. I Crédit photo ©J.-P. Glatigny / Visavu pour Tour Hebdo

Après une première année de relance, Austral Lagons et Secrets espèrent réaliser un CA de 32,5 M€ pour l’exercice 2014-2015, soit une hausse de 40%.

Un an après leur sortie du giron de Thomas Cook, l’heure est au bilan pour Austral Lagons et Secrets, les deux marques regroupées au sein de l’entreprise Le Monde à la Carte. Pour son premier exercice d’une durée exceptionnelle de seize mois (du 1er juillet 2013 au 31 octobre 2014), l’ensemble devrait réaliser un chiffre d’affaires d’environ 31 M€, en dessous des objectifs initiaux, fixés à 39 M€, mais satisfaisant, selon le directeur, Hélion de Villeneuve.

"Cela représente tout de même une croissance de 12% à 13% par rapport à l’époque Thomas Cook, à périmètre comparable. Il a fallu relancer très vite une production, avec quelques aléas au démarrage puisque notre offre sur les Maldives n’a par exemple été disponible qu’au 15 décembre", souligne-t-il.

Le résultat devrait quant à lui osciller autour de l’équilibre. Dans le détail, si les performances d’Austral Lagons ont été à la hauteur des attentes, avec un chiffre d’affaires de 24 M€ à 25 M€ (environ +20%), ce sont les résultats de Secrets (environ 6 M€ pour 1 080 pax) qui ont déçu. "Nous avons concentré nos efforts sur Austral Lagons, et l’activité de Secrets est dépendante d’une poignée de gros clients. Mais la marque est rentable", justifie Hélion de Villeneuve.

Une croissance de 40% prévue l'an prochain

Pour l’exercice 2014-2015, qui retrouve une durée normale de douze mois, Le Monde à la Carte table sur un CA de 32,5 M€ (25,5 M€ pour Austral Lagons, 7 M€ pour Secrets), en progression de 40% à périmètre comparable. "Les premières prises de commande sont bonnes", se félicite Hélion de Villeneuve.

Pour réaliser cette performance, Austral Lagons parie sur deux brochures ("Océan Indien", "Tahiti et ses îles") relookées et une production élargie. Le Sri Lanka (1 000 pax espérés), Rodrigues et Zanzibar (avec également des minisafaris en Tanzanie) font une entrée en force dans la production, quand l’offre aux Emirats (Dubaï et Abu Dhabi) s’étoffe avec de véritables séjours.

Pour autant, Tahiti (avec pour nouveauté l’hôtel The Brando sur l’atoll de Tetiaroa) demeure l’un des deux piliers de la production, avec les Seychelles (4 000 pax sur l’exercice 2013-2014). "Elles ont un peu souffert l’an dernier de par les difficultés d’accès. Nous doublons cette année nos stocks aériens pour ne pas subir la même situation", précise Hélion de Villeneuve.   

Pour vendre sa production, Austral Lagons table sur une force de vente élargie avec le recrutement  d’un cinquième commercial pour le Nord et l’Est de France, sur le retour des carnets de voyages gratuits et sur un site BtoB permettant dans un premier temps aux agences d’accéder aux stocks terrestres et de réaliser une cotation en ligne, en attendant qu’il soit connecté aux GDS d’ici fin décembre.

Bientôt un référencement chez Selectour Afat ?

"En un an, nous avons investi 400 000€ dans les technologies", rappelle-t-il. L’étape suivante sera l’élargissement de la distribution, qui pourrait passer par un référencement chez Selectour Afat. "Nous sommes revendus par certaines agences du réseau mais nous n’avions pas jusqu’à présent la capacité de répondre de manière satisfaisante aux 1 200 agences de ce réseau. Nous serons prêts à participer à l’appel d’offre de référencement que lancera le réseau en septembre 2015." Enfin, le jeune groupe réfléchit à réactiver dès 2015-2016 la troisième marque Au Cœur du Monde, également rachetée à Thomas Cook, avec une production à la carte centrée sur l’Asie, l’Afrique et les Etats-Unis.

Thierry Beaurepère 

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