Lors d'une "cocktail party" à La Plaine Saint-Denis, au siège de Vente-privee.com, le Pdg Jacques-Antoine Granjon a annoncé un volume d'affaires voyage de 150 M€, et vise le milliard.
Jacques-Antoine Granjon sait créer l'événement, c'est même son métier… Chez Vente-privee.com, on fait ça tous les jours : créer un événement, c'est monter une vente soldée.
Hier soir, le Pdg a une fois encore prouvé son savoir-faire, pas seulement sur le Web mais aussi dans la vraie vie. Il avait convié ses fournisseurs du voyage et les équipes de Vente Privée dédiées au secteur, à une "Cocktail Party" sur le thème de l'espace, au siège de l'entreprise à La Plaine Saint-Denis, au nord de Paris.
En compagnie de Martine Granier, qui dirige cette activité dans l'entreprise depuis deux ans, Jacques-Antoine Granjon a annoncé la couleur (rose !) : le département voyage a réalisé 150 M€ de volume d'affaires en 2013, soit 10% du total de l'activité de l'entreprise, en ligne avec ses objectifs, et vise pas moins de… 1 milliard d'euros dans le secteur.
Très efficace en "early booking"
A titre de comparaison, Selectour Afat génère aujourd'hui une facturation totale de 2,6 Md€, Tourcom annonce 1,75 Md€ et Manor 1,3 Md€…
Si le Pdg de Vente Privée a fait sensation en annonçant de grandes ambitions, il n'a cependant pas mis d'échéance à la réalisation de cet objectif d'un milliard d'euros. Il a qualifié 2014 de "l'année de l'accélération" dans le secteur du voyage, devant un parterre de professionnels du tourisme admiratifs de la force de frappe de l'acteur du Web.
Tous reconnaissent l'efficacité de l'outil marketing, fort de 14 millions de membres, "surtout en early booking, un timing qui correspond mieux à la cible de clients de Vente Privée que le déstockage", a notamment commenté Jean-Michel Rey, directeur commercial de Lagrange.
Parmi les professionnels du tourisme également présents hier soir, on pouvait croiser Philippe Brieu (Air Mauritius), Laurent Magnin (XL Airways), Didier Blanchard (Visiteurs), Céline Chopin (Mondial Assistance)…
117 fournisseurs voyage contre 65 en 2012
Jacques-Antoine Granjon a largement détaillé les atouts de Vente-privee.com pour les professionnels, notamment en termes de "notoriété", de "pur yield avec la possibilité de vendre en réservations précoces ou en dernière minute", et le "règlement rapide, ce qui permet de soulager les trésoreries difficiles".
Dans une ambiance mélant art contemporain (Granjon est un collectionneur averti), Star Trek et années 1960, le tout nimbé de rose – la couleur du logo de l'entreprise –, il a listé des performances éloquentes en 2013 après seulement deux ans dans le secteur : 160 000 dossiers réalisés lors de 331 ventes, 117 fournisseurs voyage contre 65 l'année précédente. Et parmi les acheteurs, 500 000 membres qui n'avaient jamais acheté de voyages précédemment chez Vente-privee.com.
Le Pdg a également tenu à rassurer les partenaires présents, se voulant modeste : "Nous travaillons en total respect avec les marques, et ne ferons aucun assemblage pour devenir tour-opérateur ; ce serait comme de fabriquer nos propres collections de vêtements et il serait arrogant de dire que nous pouvons apprendre aussi vite".
Enfin, il a exhorté les professionnels du tourisme à ne pas passer leur budget marketing dans l'achat de mots-clés à Google, qualifié de "maquereau du Web", ce qui revient selon lui à "créer du trafic éphémère". "N'achetez pas "voyage pas cher à New York !"", a-t-il lancé. Une autre façon de prêcher pour la paroisse Vente-privee.com. Charité bien ordonnée…
Virginie Dennemont