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Réceptif

KTS France a de l’appétit


Publié le : 16.02.2011 I Dernière Mise à jour : 16.02.2011
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I Crédit photo "La France se vend de mille façons", s’enthousiasme Adeline Fiani, présidente de Kurban Tours. ©DR

Le réceptif se fixe un objectif de croissance de son chiffre d’affaires de 30% en 2011.

Présidente de Kurban Tours, Adeline Fiani avance franchement quand il s’agit de fixer l’objectif pour son réceptif KTS France : "30% de croissance en 2011 ! Yes we can !", lance-t-elle, tout sourires.

Créée en 2000, l’activité réceptive de Kurban Tours pèse aujourd’hui pour 25% de l’activité du groupe, soit environ 8 M€ de chiffres d’affaires en 2010 pour environ 15 000 clients, répartis à égalité entre groupes et individuels. La partie réceptive s’enorgueillit d’ailleurs d’une croissance constante depuis son lancement : KTS France a enregistré une augmentation de son activité de 20% en 2010 par rapport à 2009 et de 15% en 2009 par rapport à 2008.

KTS France tire notamment profit d’une stratégie basée sur l’installation dans des marchés lointains et sur la diversification des pays émetteurs pour s’affranchir de la saisonnalité. "Avant, nous étions principalement présents dans les pays du Golfe, explique Christophe Le Floch, directeur commercial, désormais, nous comptons des clients en provenance d’Inde, d’Amérique du Sud, d’Europe centrale et nous avons aussi bien des dossiers à 400 000 € la semaine que des dossiers à 400 € la semaine."

KTS France s’est d’ailleurs implanté en 2009 à Singapour et en Inde, via un partenaire, complétant ses bureaux de représentation en propre à Montréal et à Abu Dhabi. Des représentations au Japon et en Corée du Sud sont à l’étude. En attendant un jour un retour en Chine.

La société réceptive n’oublie pas non plus la technologie : une nouvelle version de son site Internet BtoB vient d’être mise en ligne, avec possibilité pour les TO de réaliser des packages sur mesure. A l’affût des niches, le réceptif vient enfin d’adhérer au club "Tourisme et spiritualité" d’Atout France pour toucher plus précisément le tourisme de pèlerinage. "La France se vend de mille façons", s’enthousiasme Adeline Fiani.

Didier Forray

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