Le TO fait son chemin en matière de référencement, boostant ses ventes individuelles.
Visiteurs s'attache à développer son référencement en agence, en visant désormais Manor et Selectour-Afat. "Cela prend du temps car nous devons apprivoiser les réseaux", confie Didier Rabaux, le directeur de Visiteurs.
Le TO explique en effet la montée en puissance des individuels par sa stratégie déployée depuis un an avec un doublement de l’offre en individuel et un patient travail de référencement.
"Nous assistons clairement sur nos ventes à un effet réseau, commente Philippe Marquenet, directeur commercial. Après Tourcom, Havas, Club Voyages et le Cédiv, nous avons signé en début d’année avec OVP, Bleu Voyages et, au printemps, avec Carlson Wagonlit, avec qui nous avons édité une brochure cologotée intitulée "L’Asie à prix doux"."
En matière de production, la brochure hivernale continue de s’étoffer, passant de 132 à 148 pages, avec un objectif : jouer sur les prix, grâce à la synergie du groupe. Didier Rabaux insiste : les prix sont en baisse de 10% cet hiver.
Le TO spécialiste de l’Asie annonce en 2009 (exercice clôturé le 30/09/2009) une progression de 25% des départs en individuel par rapport à l’année précédente. Visiteurs s’apprête à conclure son exercice sur un chiffre d’affaires de 17 millions d’euros, dont 6 millions d’euros en "individuel", sachant que Visiteurs regroupe sous ce terme le "à la carte", les circuits privatifs, les séjours mais aussi les Gir.
Le résultat net devrait quant à lui s’élever à 250 000 €, sur 500 000 € au total pour le groupe Partir. En nombre de pax, Visiteurs annonce 10 000 clients, dont 4 000 en individuels, sur 22 000 clients pour le groupe.
Didier Forray