L'agence adhérente de Manor propose une garantie aux fournisseurs, qu'elle souhaite voir adoptée par d'autres indépendants.
Nautil Voyages saute le pas. Dirigée par Pierre Cosentino, l'agence propose volontairement une garantie de paiements aux fournisseurs, contractée auprès de Présence Assistance et de Groupama.
Le principe est de se garantir jusqu'à un certain niveau. Nautil est donc garantie à hauteur de 500 000 €, et ce montant peut être "découpé" en plusieurs garanties en fonction du volume réalisé auprès des partenaires concernés. "Je calcule à raison de 8% du volume d'affaires annuel réalisé avec le fournisseur, ce qui correspond à un mois d'encours", explique Pierre Cosentino.
Il donne l'exemple d'un TO avec lequel il réalise 300 000 € annuels : la garantie couvre 25 000 €. Le modèle économique de cette garantie prévoit le paiement de la prime uniquement par le distributeur, à hauteur de 1% du volume annuel garanti, soit 5 000 € pour une garantie de 500 000 €.
"En contrepartie, le fournisseur s'engage à donner un contrat intéressant, avec des commissions et des incentives particuliers. Le relevé se fait mensuellement." Il évoque notamment les contrats qu'il peut signer avec Kuoni et Donatello, qui ne sont pas référencés par Manor. "Cela peut les faire revenir et faire remonter le taux de commission de base."
Pierre Cosentino assure qu'il anticipe l'inquiéude des tour-opérateurs face aux risques financiers que représentent aujourd'hui certains distributeurs. "Je suis adhérent de Manor mais l'idée n'est pas exclusive. Elle peut être reprise par d'autres agences indépendantes qui ne disposent pas de garantie de paiements. Plus nous adopterons cette solution, plus les primes baisseront."
Catalina Cueto
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