Tout juste immatriculée auprès d’Atout France, l’OTA spécialiste de la location de bateaux développe une production de croisières à la voile avec skipper, commercialisables en BtoB.
Fondée en 2006 par Olivier Albahary, GlobeSailor est d’abord une agence de location de bateaux qui compare sur son site internet les flottes et les tarifs de plus de 800 loueurs/armateurs (professionnels uniquement) dans 320 ports d’attache dans le monde et 150 destinations.
Besoin de lâcher prise et médiatisation de grandes courses spectaculaires, la croisière à la voile a le vent en poupe. De nouveaux bateaux et catamarans ont vu le jour pour accueillir des équipages de 6 à 10 passagers et ils offrent un confort rivalisant avec les hôtels les plus hauts de gamme à des prix moindres qu’une semaine aux sports d’hiver. Sauf qu’on ne s’improvise pas marin.
Vacances en mer sur mesure
"En 2016, plus de 20% de nos clients ont réservé un bateau avec un skipper professionnel à bord", témoigne Olivier Albahary. "La preuve que la croisière s’adresse non plus à une clientèle de marins aguerris, mais de plus en plus à des familles et groupes d’amis néophytes, à la recherche de nouvelles sensations."
C’est pour s’adapter à cette nouvelle tendance que GlobeSailor a décidé d’aller au-delà du simple comparateur de prix de location et de monter une vraie production de croisières à la cabine, thématiques et privatisées, incluant prestations aériennes et excursions aux escales.
Le site disposait déjà d’une agence de représentation, rue de Douai à Paris dans le 9e arrondissement. Pour commercialiser ses offres, il vient d’obtenir son immatriculation auprès d’Atout France et d’adhérer à l’APST. "Nous voulons être la solution pour les vacances en mer sur mesure", explique le skipper de l’entreprise qui fait voguer chaque année 30 000 clients.
Commission et devis gratuit
Basée à Paris, avec aussi des bureaux à La Rochelle, Madrid et Milan, l’équipe GlobeSailor se compose de 20 collaborateurs, tous experts et passionnés de voile. "Nous sommes tout à fait ouverts à des partenariats avec les agences de voyages classiques que nous commissionnerons", indique Anne de Saint Périer, en charge de la communication. La nouvelle agence promet devis gratuit en 24 heures et conseils très personnalisés.
Parmi la sélection de très belles croisières, cette navigation de 7j/6n au large du Sri Lanka à bord d’un catamaran de 8 passagers, pour observer les baleines sur la route des épices, à partir de 7 400 €, soit 925 € par personne incluant pension complète, hôtesse et skipper ou cette croisière à la cabine en goélette à la découverte des îles Eoliennes en Sicile, à partir de 1 300€ par personne en cabine double, tout inclus.
Pascale Filliâtre